営業の力で経営に 「モメンタム」を起こす

モメンタムとはスポーツでよく使われるゲームの「流れ」「勢い」
という意味。
営業の現場にブレイクスルーを起こすことで
御社の経営に「モメンタム」を引き起こします。

PROFILE プロフィール

佐藤 優

YU SATO

得意分野

トップセールスマン育成コンサルティング/マネジメントコーチング

自己紹介

1983年群馬県生まれ。
立教大学卒業後、NTT東日本・日本イーライリリー(株)にて一貫して営業に従事。

NTT東日本では法人営業として、何気ない問い合わせや、売上に繋がらない注文から大型案件に成長させる「小さな接点を大きな案件に変えるセールス手法」を確立。
また日本イーライリリーでは、医療用医薬品の営業として「決定権者へ影響を与える人を巻き込んだセールス手法」を確立。

そして2015年「営業マン時代に培ったセールス手法」と、「コーチング技術によりクライアントの潜在能力を100%引き出す」ことでセールスの売上を上げる、コンサルティングを開始。
これまで、大手整体サロン・外資系生命保険会社・不動産販売会社・コンサル会社など様々な業種において、短期間で劇的な売上アップを実現してきた。

またアスリートとしても、野球/アメリカンフットボールをプレー。
度重なる大怪我を乗り越え、不死鳥の如くフィールドにカムバック。

大学時代には、U19日本代表にて世界選手権出場、社会人リーグのオンワードスカイラークス(現ノジマ相模原ライズ)では、全日本選手権優勝を経験。

アスリート経験から培った独自のチームビルディングメソッドを元に「売れ続ける営業現場作り」にも定評がある。

インタビュー記事「私の哲学」
https://daisukesugiyama.jp/interview/sato_y/

インタビュー記事「Reboot style」
https://interview.reboot-style.com/interview_sato.html?fbclid=IwAR0Sr7u-iPT0wmupdzpuXjX08IlpStFpy4g3FZCpSuRC8sHFKMRXUYJJc78

VOICE お客様の声

営業コンサルティング

株式会社ファクトリージャパングループ / 執行役員 : 楠原将平様

新規事業の売上の伸び悩みを、解決していただきました。

整体サロンのチェーン店を、日本/海外含めて300店舗程運営しています。当時物販の担当をしていた時に売上が伸び悩んでいて、藁にもすがる思いで佐藤さんにお願いしました。提供しているサービスの中心が整体師だったので、「モノを売ること」に慣れていなかったのですが、佐藤さんのおかげで課題が明確になり、物販の売上も回復に向かいました。佐藤さんは引き出しが非常に多いので、「どうしたらいいのかわからない」という会社さんに是非おすすめしたいです。

営業コンサルティング

株式会社OnLine / 代表取締役 : 白石慶次様

経営者の欲しいものが全て手に入りました。

弊社はコンサルタント・コーチとして起業しましょうという、BtoC のセミナーをやっています。営業コンサルティングを体験してみて売上/利益を伸ばしていく、そして内側の組織の課題を見える化して解決する、という2つがまとめて解決できるような会議で、必然的に普段あまり発言しなかったり、リーダーシップを発揮しない方も主体性が発揮される会議の進め方でした。そして一番の収穫はセッションメンバーが経営側の視点に立って、事業計画に対しての「責任」が生まれたことです。実際に導入して約1ヶ月ですが、売上やコストダウンの数字にも違いが生まれています。また自分と同じレベルで会社のことを感がてくれてる幹部ができたっていうのが、とてつもない心の安定に繋がりました。孤軍奮闘じゃないっていう。精神的にもすごく楽になったし、頼もしくなりました。そしてこのメンバーでダメだったらもう仕方がないなって思えるような、それくらい信頼できるメンバーに急成長したと思います。

営業コンサルティング

株式会社エフテック / 代表取締役 : 伏見浩平様

個人商店だった営業を「強い営業の組織」にしていただきました。

「働く人のために」という理念の元に、ビジネスホン・ネットワークを中心とした、オフィスインフラ事業を行なっています。佐藤さんのコンサルティング導入後、一番成果に繋がったことは、営業チームが日々行動していることが、経営側やマネジメント側に見える化し、問題解決のスピードが高まったことです。それによって経営の燃費向上と、コンサルティング導入前は6ヶ月連続で単月目標値割れをしていたのが、導入後5ヵ月連続で目標達成のV字回復をしています。

営業コンサルティング

株式会社クイックシンク / 代表取締役 : 鮎川三郎様

営業のキホンのキを丁寧に教えてくれました。

弊社は飲食店、企業様のオフィス、クリニック、その他ショールーム等の設計施工を行なっております。弊社は職人気質な営業マンが多いため、「営業のキホンのキ」が教えられる人間がいませんでした。佐藤さんのコンサルティングや営業コンサルティングはキホンのキから応用編まで、その時々に合った問題解決をしてくれます。創業期から次のステップ(売上10億、100億)を目指す経営者の方にぜひオススメしたいですね。

営業コンサルティング

株式会社Beautiful Days / 代表取締役 : 真武大喜様

売上アップとより強いチーム作りをすることができました。

株式会社Beautiful Daysは、事業のメインとしては資産形成のコンサルティングを行なっています。佐藤さんが入ってもらった大きな成果としては、「売上アップ」と「より強いチームビルディング」ができたことに尽きます。営業コンサルティング導入後、メンバーは青春時代の部活のように、みんな突っ走って仕事をしています。より強いアライアンスを組めるように、取引先にも佐藤さんの営業コンサルティングを紹介したいと思っています。

マネジメント研修

さくらフォレスト株式会社 / 執行役員 : 宮原絵梨香様

今まで挑戦しなかったであろう挑戦をスタッフがするようになりました。

弊社は健康食品や化粧品などの通信販売をしている会社です。佐藤さんの研修は組織としてモチベーションを高めるために、リーダー向けにマネジメントやコーチングの研修をして頂きました。結果、スタッフの行動変容が起こり、自主性や主体性が見違えるほど生まれるようになりました。またスタッフとの面談時に役立つ、リーダー陣のコミュニケーション能力が格段に上がりました。人材育成に悩んでいる会社、これから人を増やして、育成に力を入れていく会社などにオススメの研修です。

営業研修

Peach株式会社 / 代表取締役 : 尾崎隼一郎様

営業メンバーが何を目指すべきもの、それに向けた課題を自発的に分析し、議論するようになりました。

弊社は口コミのみで、キャリアコンサルティング事業を行っており、月間100名以上の方の転職・就職・キャリアアップの相談に乗っています。「転職すること」にフォーカスするのではなく、長期的に人生の質が向上するお手伝いすることを心がけております。営業研修を導入前は、個人個人がそれぞれの経験に基づいて動いており統一感がありませんでしたが、研修導入後は、目標達成に対する営業全体の意識が上がり、達成すべき数値が明確になり、メンバーが主体的に数字を追いかけるようになりました。
営業を増やしたものの、体系的な教育をすることが難しく悩んでいる経営者におすすめしたいです。

SERVICE

事業紹介

セールス研修(基礎編)

DAY1

  • 営業で成果を上げるためのマインドセット
  • 営業において最も大事なこと(コンテキストセット)
  • 成果の出る営業マン/出ない営業マンの違い
  • トークでは解決出来ないメラビアンの法則

DAY2

  • 信頼関係構築に必須の身だしなみの考え方
    (着こなしやカラー選択など)
  • トップ営業マンに成長するための成長曲線
  • 売れる営業マンに共通する声の使い方

DAY3

  • 成果に繋がるロープレの進め方
  • 営業ロープレで必須のチェック事項
  • ロープレでの効果的なフィードバック

DAY4

  • DAY1-3振り返り
  • セールスの4ステップ
  • ステップ1:ラポール構築

DAY5

  • ステップ2:ニード喚起
  • ニーズとは何か?
  • 購買意欲を向上させるニード喚起
  • 人間の購買欲求の原理原則

DAY6

  • ステップ3:プレゼン(提案)
  • 効果的なプレゼンの進め方
  • 売れるプレゼンと売れないプレゼンの違い

DAY7

  • ステップ4:クロージング
  • 提示価格を安く感じてもらうクロージング
  • クロージングの極意
  • ステップ1-4の振り返り

35万円/1人

セールス研修(応用編)

DAY1

  • 信頼関係を構築するための心理学
  • 顧客から信頼を得る在り方
  • バックトラッキング
  • ページング/ミラーリング

DAY2

  • 承認でラポールを構築する
  • 承認の4パターン
  • 褒める/承認の違い

DAY3

  • 顕在ニーズと潜在ニーズ
  • 顕在ニーズの扱い方
  • 潜在ニーズを掘り起こす2つの方法

DAY4

  • 顧客タイプ別攻略法①(意思決定基準)
  • 感情型/論理型
  • タイプの見分け方
  • タイプ別商談の進め方

DAY5

  • 顧客タイプ別攻略法②(意思決定に繋がる情報収集の心理学)
  • 未来型/積上型
  • タイプ別プレゼン方法

DAY6

  • プレゼンテーションとは
  • PREP法
  • プレゼンテーション実践
  • 講師からのフィードバック

DAY7

  • クロージングの極意
  • 反論に隠れたニーズの探り方
  • 反論処理

40万円/1人

テレアポ研修

DAY1

  • テレアポインターの成長曲線
  • テレアポ特有のマインドセット
  • リモートワークで求められるアポインター必須の考え方

DAY2

  • 「声」だけで新rない関係を構築する方法
  • 商談スクリプトより大切な◯◯
  • スクリプトを変えずにアポ率を4倍にしたテレアポテクニック

DAY3

  • DAY1-2復習
  • テレアポのロープレのコツ
  • 商談で制約に繋がるアポの取り方

DAY4

  • 自分の「話し方の癖」を知る
  • 苦手なタイプの顧客からアポを取る戦略
  • トップアポインターの共通点をモデリングする

DAY5

  • DAy1-4総復習
  • テレアポのKPI設計
  • アクションとKPIの違い

35万円/1人

営業マネージャー育成研修

DAY1

  • マネージャーとリーダーの違い
  • 今求められている営業マネージャーの資質?
  • トップ営業マンとトップ営業マネージャーの違い

DAY2

  • メンバーとのコミュニケーションに必須のスキル
  • 事実とストーリー
  • 事実が機能する場面
  • ストーリーが機能する場面

DAY3

  • ティーチングとコーチングの違い
  • 営業マネージャーに必須のコーチングスキルとは?
  • コーチングが機能する場面
  • ティーチングが機能する場面

DAY4

  • 日本の会議が長くて生産性が低い理由
  • 成果に繋げる営業会議の進め方
  • 生産性を上げるファシリテーションスキル

DAY5

  • メンバーの行動と成果を加速するアクションプランの立て方
  • KGI /KPI設計

DAY6

  • マネジメント総論
  • DAY1-5までの総復習
  • 自立型営業組織を作っていくために必要な構造

35万円/1人

COMPANY 会社概要

  • 所在地

    〒108-0074 東京都港区高輪2丁目15-31 高輪グランドパームス1104

  • 連絡先

    03-6262-9617

  • アクセス

    京浜急行・都営浅草線 泉岳寺駅 徒歩3分

  • 設立

    2020年1月

  • 事業内容

    • オンボーディング(営業コンサルティング)
    • セールスブートキャンプ(営業力強化合宿)
    • 営業研修
    • BtoBサービスの営業代行

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